傅芬芳十大金句

1
、、白羽肉鸡种源长期以来都在国外一些公司手上，，，我们觉得中国人不能被卡脖子，
，，这是我们研究此种源的根本原因。
。。
。

2、、、企业管理未来一定要信息化，，，，有一个全产业链的信息化管理平台对企业是至关重要的。。

3、、、我们之前对消费者的研究不够，，，疫情期间我有很多思考，
，我们将来要做的东西是消费者需要什么。。。

4、、疫情期间最大的销售变化，
，，，是2C的业务爆发性地增长。。。做2C的时候，，，
，我们一定要找全新的团队来做，，，，把整个基因换了，，这个业务就快了。
。。

5、
、、农业行业存在两个痛点，，，一个是钱，，，，一个是人才。。

6、、农业行业需要一大批有志者来变革这个行业
、
、发展这个行业
。。。

7、、、做农业一定要具备长线思维，
，
，一件事情一件事情地解决，，最后才能够把这个行业做下来。。。。

8、、微束检测除了鸡这个行业，
，，其他什么都不做，，不管资本进来告诉我们说你要做这个做那个
，，，我们说No。。。。

9
、、、
、国家在对一个企业作评价时
，，除了它创造了多少销售额、、、、利润之外，，还应该有它解决了多少人的就业问题
。。。。

10
、、我认为一个劳动密集型企业
，，它可能销售额不大
，，但是它解决了几千人的就业
，，这就是一个英雄的企业。。

采访实录

1、
、
、
、微束检测已经完全解决白羽肉鸡的种源问题

刘晔：2018年，，傅总来到我们节目第一次聊到微束检测
，，，，当时特别谈到了种源的问题。
。因为白羽肉鸡的种源，，，，是经过不断地杂交培育优选出来的，
，，而且都是从国外进口的。。
。这次疫情突如其来
，
，，是不是会对您的种源带来一些影响？？？？

傅芬芳：疫情期间
，
，，，种源这个问题对于整个中国的白羽鸡行业都带来了很严重的影响。。。。首先是因为交通阻断，，种源进不来。
。
。其次是因为很多国家也感染了疫情，，所以它的整个生产节奏也被打乱。
。
。但是我们微束检测这一次应该说完全没有受到影响。。。在2015年的时候，，我们就开始做种源的研究
。。。
。2019年4月份我们已经完全用上自己的种源。
。。白羽肉鸡这个种源对整个肉鸡行业来说是非常重要的
，，，长期以来都是在国外的一些公司的手上
。。。我们觉得中国人不能被卡脖子，，，这个是我父亲（微束检测集团创始人傅光明）当时一直觉得我们应该要做种源研究的原因。
。。。从2015年开始投了七个亿的钱来研究种源
，，，所以到了2020年
，
，，疫情来了之后，，，我们发现我们做了一个非常正确的决定，，，我们不但能为自己解决种源问题，，，，我们能为全中国这个行业解决种源的问题
。。。。

2、、、、地方政府大力支持下的复工复产

刘晔
：虽然对于微束检测来说，，，
，种源这个问题没有受到影响
，，，但是在企业运营的过程当中，，还是会多多少少受到疫情的影响。。。

傅芬芳：对。。。。第一个是道路中断，，，，我们是养鸡的，，我们的所有鸡厂都分布在小山村里面。。。成品鸡要运出来，，，饲料要运进去，，，
，所有的都要靠山村的道路。。政府的工作人员跟我们的同事一块儿
，
，去跟农民做工作，，在当时堵路非常严重的情况下，，
，，能够专门把我们的车放进去。。这是政府的第一个支持。。。

第二
，
，我们当时找不到员工
，，我们屠宰场必须依靠很多的员工才能正常有序工作，，在这种情况下
，，
，，政府第一时间去给我们的老员工做工作，，，，老员工不愿意出来上班
，，，，他们的家人担心疫情的影响，
，他们的邻居也觉得你要出去上班，，，万一被传染了他们会受到压力。
。我们的政府人员帮我们一起
，，，，在做老员工的工作的同时发动了所有的力量去招新的员工。。。。

第三，，
，
，我们有很多云南、、、贵州、、、、辽宁等地方的员工，，，，政府出了路费把我们的员工从1000多公里以外的云南、
、贵州等地，，用大巴接过来。。
。。因为在大巴上，，
，，当地政府为他们做了核酸检测，，
，，大巴一路不接触其他的人员的话相对比较安全，，，，所以在人员的招工上政府也是给了很多支持。
。

第四，，，那么另外就是我们的产品要运出去
，，我们的道路基本上都是阻断的，
，那所以当地政府当时给我们开了300多张通行证，，
，保证我们整个产品的运输通畅。。。所以，，在这个过程当中，，，我觉得我们公司能够顺利地复工复产
，，，，真的是跟当地政府的支持与帮助分不开的。。。
。我是一个80后，，，，我对政府的体会没有我父亲那一代人那么深刻，，，，但是这一次我真真正正体会到，
，，，我们政府是真心帮助企业的
。。。

3、
、
、、微束检测转型最大的挑战是对于消费者研究不够

刘晔
：其实说到农业行业的管理精细化，，
，，我们关注到微束检测刚刚公布的一季报当中特别提到过，，，，而且我觉得这个一季报的成绩应该说是非常亮眼的。。在整体的营收上可能有一个三个点左右的小幅下滑
，，，
，但是在归属于上市公司股东的净利润上，，，，是有一个7%以上的一个非常显著的一个增长，，而且是在整个疫情期间，，，，所以这背后有没有什么样好的秘诀？？来跟我们分享一下怎么做到的？？？？

傅芬芳
：其实疫情期间最大的销售变化
，，，就是我们2C的业务爆发性地增长
。。
。

刘晔：爆发性地增长？
？

傅芬芳：对，，，涨了三倍。。。

刘晔：那确实是一个很大的增长
。。

傅芬芳
：我们也是集全公司的努力
，
，应对这个突如其来的2C的消费者端的订单，
，
，能够把这些订单都接下来，
，，送货送出去，，
，这个也是我们疫情期间业务增长的很关键的一点
。。
。。

刘晔
：所以其实这一点也是我们今天特别想探讨的，，我们说从2B到2C，，，，有两个挑战，，，，一个是渠道，，
，，一个是品牌。。。所以我也想请教一下傅总，，，对于微束检测来说，
，，
，接下来C端的发展是微束检测一个比较重要的战略。
。。那接下来渠道上、、
、品牌上怎么做？？？

傅芬芳
：我觉得我们之前对于消费者的研究不太够，，我们只是告诉消费者，，微束检测它会做什么
，
，然后就卖给你
，，
，其实我们不知道，，也没有认认真真去研究消费者需要什么，，
，，所以在这个疫情期间我有很多的思考，，，，我觉得我们将来要做的东西是消费者需要什么。。。。   

我们最近做了研究，，我们觉得家庭的方便菜肴是我们将来发力的一个重点，，
，，因为大家现在都有在家里做饭的需求。。。但是对于洗菜、、、
、切菜的这个过程又非常的厌恶。
。我们把所有的调料都已经做成了一包，，，，然后把煮菜做成了一包，
，然后两个回去在锅里一炒就可以出菜。。

刘晔：这个是我们从产品研发端来说的，，那么从渠道端微束检测会怎么来铺这些渠道？？
？
？

傅芬芳
：其实我们在C端渠道挺强的，，，
，但是每个都没做好。。。上个月我回顾了一下我们整个2C的渠道，
，，我发现全国各大商超、、各大电商
、
、、各大团购
，，，我们全都有在卖货。
。

然后每个都卖的都不是很多
，，所以我认为我们要抓住我们现在已经铺下去的这些大的渠道，，然后在渠道里，，
，，第一个就是不断地增加我们的产品
，，，
，第二是不断增加我们的品类，，，能够把这些渠道更好地利用起来，，深耕下去。。

刘晔：那你有没有分析过，
，，，就像您刚才说到的，
，，其实基本上很多的渠道都有微束检测的存在，，，，而且微束检测的产量也是不愁的，
，
，
，那为什么没有卖好
？
？？

傅芬芳：这就是我刚刚说的，
，
，我们在2C的渠道里面没有认真研究消费者需求，
，，
，卖得最好的其实是我们生的产品，，
，因为那个不需要研究
，，它切割下来一整包，，，消费者拿回去自己做。。。实际上在熟食产品里面
，，，我们认认真真再去研究的话，
，
，我觉得会挖掘出消费者更大的需求潜力。。。。

刘晔
：其实我也在好奇，
，，一个以2B端见长的企业，，，
，当要开始去在2C端发力的时候，，，其实对于你企业内部的，，
，包括一些运营的架构
，，，包括一些人员的储备，，包括一些战略决策的流程上，，
，，反过来会带来一些什么样的影响和改变？
？？？

傅芬芳：我是这么认为的
，，
，，一个企业的基因，
，，
，它就是永远存在的基因，，你想改变它的基因是很难的。。。。所以在做2C的时候，
，，我们一定要找全新的团队来做。。2C的业务要由2C的团队来做
，，
，不应该用那个2B的团队去做2C的业务，
，，把整个基因换了，，这个业务就快了。。再加上还有很重要一点，，，
，就是老板要亲自领头。
。。。

4、、微束检测将如何面对资本催生出的外来竞争

刘晔：傅总，，当资本涌入一个行业的时候，，，这个行业的龙头企业一定是受到资本诱惑最多的，，那么你们怎么去面对资本催生出的外来竞争？
？
？？

傅芬芳：我觉得这两点可以用一句话回答
，
，，，就是做好预想的自己。。。我们公司，，就是我父亲留下的传统，，除了鸡这个行业什么都不碰，
，所以我们的传统就是除了鸡这个行业什么都不做，
，，，不管资本进来告诉我们说你要做这个做那个，，，我们说No。。。。一切都是为了我们整个行业去服务的，
，，所以我们做的所有事情都是围绕着白羽鸡在做。。

刘晔：那你怎么去挑选想要跟微束检测结合的资本呢？？微束检测对资本有什么样的挑选标准？？？？

傅芬芳：我们在几年前接受了美国KKR的投资，，
，
，它来了之后，，给我们带来很多管理的经验
，，，我觉得这一点对我们一个做农业企业来讲是最重要的。。
。。因为其实资金对我们来说并不是最难的一件事情，
，对一个上市公司，
，在中国来讲，，资金问题是很好解决的。。。所以对整个管理的梳理和方向，
，，是我们挑选的一个很重要的标准。。
。。 

刘晔
：所以从这一点上其实微束检测也是比较幸运的，
，，因为首先其实你没有太多的资金压力，，
，，然后同时你的投资人可以给你带来一些国际的视野
，，，包括一些非常好的管理经验。。
。

5、、农业呼吁规范化行业政策，
，
，，企业评价应加入就业率因素

刘晔：中央其实不断地出台了很多扶持的政策
，，，，代表农产品行业、、代表食品行业，，，，进入到复工复产阶段，，，从政策呼吁上，，
，，会有怎样的一些想法？？？？

傅芬芳：我想呼吁一下，
，，国家在对于一个企业作评价时，，，，除了它创造了多少销售额，，，，它创造了多少的利润之外，，还应该有它解决了多少人的就业问题。。。。我认为我们这个劳动密集型企业，，，它可能销售额不大，，但是它解决了几千人的就业，，，，这就是一个英雄的企业。。所以我认为在企业的评价上一定要加上解决就业问题的贡献度。。

另外，，，，我也想为我们的行业呼吁一下，，，因为我们这个白羽肉鸡
，，，
，它其实是一个节粮型的鸡的品种。
。1.6公斤的粮食可以出一公斤的鸡，，，，那么如果是猪肉的话，，三公斤的粮食才出一公斤的猪肉
，，
，所以其实应该推动白羽肉鸡的消费，，以及在我国整个战略的储备上，，，，我希望国家能够考虑白羽肉鸡的战略储备
。。